【網拍熱門產品】餐飲店的賺錢數字:好手藝、好服務還要懂算術;讓你點”食”成金的42堂數字管理課促銷


 





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商品訊息描述:

商業周刊1257期專題報導——景氣不明下,「吃的產業」保證長線穩定成長!
餐飲做得好,賺錢賺到飽;但有人說:「開餐廳比管理科技廠還難!?」
別怕,搞懂簡單的數字管理,你也可以和王品、摩斯一樣賺。

世界上,有一類人:
「我的夢想是開一家可愛的咖啡廳。」
「我的拿手好菜虜獲了老婆的心,乾脆來開個餐館吧!」
「最近無薪假放得發慌,何不投資麵包店,轉角那間看起來門庭若市。」111抗漲
「聽說隔壁西餐廳的老闆買了棟豪宅,原來做餐飲這麼好賺,那我也來試試看吧!」
……你也有過類似的想法嗎?

世界上,還有另一類人:
好康報報
「一天賣了幾百個便當,\為何月底結帳時,營收還是所剩無幾?」
「我每天備料、煮麵,工作超過十二個小時,平均時薪還不到95元!」
「近兩年原物料持續飆漲,可是我一漲價,客人就跑光光,該怎麼辦才好?」
「這家披薩店過去生意很好,我頂下來做之後沒換菜單,生意為什麼硬是少一半?」
……你也是這種做得累死、賺得少死的老闆嗎?

從現實到達夢想,為你鋪路的42堂簡單算術課。
根據1111人力銀行今年度的調查,近8成上班族有創業意願,更有近2成的人已經創業。
然而,根據經濟部中小企業處調查,在二○○三年至二○○八年間,
台灣的初次創業者在一年內倒閉的約3成,三年內倒閉的更高達7成。
這就是現實和夢想之間的距離,看起來遙遠,但也絕非遙不可及。
不論你是正打算投身餐飲業,還是已經身陷其中的人。
要想成為創業者中最終存活的那3成老闆,讓自己的夢想不夭折,你需要的是本書的42堂課!
美味食物只是開店成功的充分條件之一,要想經營一家能賺錢的餐飲店,秘訣就是:(1)具有簡單又迷人的「概念」(2)擅長「數字」。

1. 王品成功學:定位清楚,18年打造11個品牌——同樣思維,個人餐飲店也適用。
品牌打造不是大企業專屬的特例,個人餐飲店也可以辦到。本書特闢專節,揭露了開創賺錢店家的三大要素和必備的型態策略,即:具有高型態力、有能賺錢的架構、有明確強項、有明確概念;總結成一句話就是:打造簡單又迷人的「概念」,能迅速傳達給顧客了解。該怎麼辦到?具體作法都在本書中。

2. 向摩斯取經:精準的供應鏈管理——食材庫存怎麼控?個人餐飲店更該懂。
在速食業界,摩斯開創了現點現做,食材健康又新鮮的模範。要達到這個標準,首重食材的庫存管理。個人餐飲店不如大企業有專職採購部門,也難以以量制價,但是運用簡單的算術,就可以做好食材成本的管控;基本的庫存管理概念,也可以幫助我們避免食材不足或浪費的困擾,提供顧客更愉悅的用餐感受。

3. 日本最大外食餐廳的經營哲學——餐飲服務首重「人財」,人力管理學問大。
餐飲業是「人指揮人去服務人的生意」,因此最後決勝的關鍵都在於人。日本全勝集團的員工產值比豐田汽車還高出一倍,又為了壓低成本,正職和兼職人員比例達到1:7。相較之下,個人餐飲店更應該精準控管人事費,同時激發兼職員工的熱情;畢竟對顧客來說,眼前的服務員是正職或兼職,一點也不重要。

除此之外,本書還點出了不少人們過去在餐飲管理上的數字與觀念迷思,例如:

常見迷思1:被表面的營業額、利潤所矇蔽
假設A店投資2000萬日圓,一年營業額4000萬日圓,利潤為700萬日圓;
B店投資5000萬日圓,年營業額8000萬日圓,利潤1000萬日圓;哪一家比較賺?
帳面上看來是B店賺比較多,但其實它的獲利率比較低,你注意到了嗎?

常見迷思2:營業額-經費=利潤
這個公式沒有錯,卻不是能讓你積極賺錢的思維。
以「結果論」來看待利潤,並不能算是經營。
先設定利潤和必要的經費,你才能抓到真正能賺錢的營業目標。
因此,要這麼想才對:利潤+經費=營業額

戰利品常見迷思3:生意變差,就靠打折促銷來招攬客人
這類招數在短期確實有效,前陣子甚至有Groupon網站崛起,專門提供各式促銷折價券;然而,最近這家公司也面臨泡沫危機。看來老闆們終於發現,招攬客人不能光靠打折,而是要靠商品與店家本身的魅力與附加價值。
「創造價值」才能創造營收,「消滅價值」最終將會消滅自己。

常見迷思4:廚房設備要高級、要專業,或是為了省錢而選擇中古設備
挑選設備機器時,別忘了考慮運轉成本。有的專業設備十分耗電;或是含有特殊材料,一旦毀損,還得請業者親自來換。例如選購電鍋時,與其買大型專業電鍋,不如多買幾個家用電鍋,一樣可以煮出好米飯,故障時又能輕易換置新品。此外,中古設備雖然便宜,可能產生的維修費用也相對驚人,因此應好書推薦該慎慮。

以上等等之外,還有更多疑問諸如:

○獲利率要多高才行?
○貸款的安全上限何在?
○設定價格的竅門何在?
○如何使用交叉ABC法決定暢銷菜色?
○想要獲利兩倍,營業額就要提高兩倍嗎?
○做促銷時,打幾折才不會賠?集點活動該集3點或10點?
○什麼是座位工作率?座位周轉數?座位耗損?它們的功用何在?
從開店準備到經營法則,本書網羅了一家成功餐飲店所需的關鍵數字。
懂得算,才會賺;左手鍋鏟、右手算盤,下一個餐飲新貴就是你!

長達十五年的連鎖店經營顧問工作中,經常與餐飲業的經營者接觸。看到許多經營者身懷高超的餐點調理技術,能夠烹調出讓消費顧客讚不絕口、回味再三的美味餐點,卻因為不懂得財務管理、經營數據分析,而享好禮做了虧本生意。辛苦打拚的結果,沒賺到錢,只賺到一身的疲勞,甚至還背負了債務,讓人深感扼腕遺憾。

作者簡介

河野祐治

餐飲店興隆會.餐飲製作人。中小企業診斷師。從只有兩家分店的小小餐飲店打工開始,一路站上日本大型連鎖餐飲店的第一線。經歷了各式餐飲店職務之後,終於當上董事。自立門戶之後,每年執行百件以上的製作與顧問。由於身之第一線現狀,顧問內容不落於空談,實踐性高,深獲好評。經常接受工商會議所與民間企業之委託,於全國各地舉辦演講研習。《日經Restaurant》(日經BP)、《餐飲店經營》(商業界)、《餐飲店創業》(Tempo)等雜誌中執筆、受訪多次。

譯者簡介

林欣儀必買

翻譯領域自生活延伸至機械專業,樂於在工作中吸收新知識。譯有《思考不關機》、《業務員要像算命師》、《0.5秒挑中你》、《站著開會比坐著好》等書。
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商品訊息簡述:

  • 譯者: 林欣儀
  • 出版社:臉譜   
    新功能介紹
  • 出版日期:2012/01/13
  • 語言:繁體中文


 


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下面附上一則新聞讓大家了解時事



侯友宜用APP濾鏡 9成網友認為像這位男星 | 大台北 | 地方 | 聯合新聞網
新北市長侯友宜使用手機軟體的濾鏡功能,達到「返老還童」的樣貌,並且分享在自己的社群軟體In開店送禮推薦網路人氣商品top10stagram,有網友認為,侯友宜只要戴上一副太陽眼鏡,就可以演《新烏龍院》,原來使用該手機軟體後,侯友宜竟像年幼開箱炫耀文團購人氣產品的「郝劭文」,且相似度高達9成。侯友宜昨前往新北新莊棒球場開球前透過ig發文,並使用手機軟體化身成7歲的「小友宜」,要大家支持位於新北市的富邦悍將棒球隊,侯友宜還說,原來他7歲的時候,臉還是一樣圓滾滾,看到從前的自己更可愛。. } }); } 但有網友指出,化身成7特價產品最近流行商品歲的「小友宜」戴上太陽眼鏡,就像是年幼的「郝劭文」,甚至可以去演《新烏龍院》。讓侯友宜說網友實在太有創意。新北市長侯友宜。圖/報系資料照片 分享 facebook 新北市長侯友宜使用手機軟體的濾鏡功能,達到「返老還童」的樣貌,有網友認為,侯友宜竟像年幼的2018熱銷商品網友開箱介紹「郝劭文」,且相似度高達9成。圖/翻攝侯友宜Instagram 分享 facebook


 睡眠不足 可能減重失敗


記者葉進耀/台南報導
胖哥胖姊越來越多,衛福部台南醫院減重班發現,有  2-3成的成員單靠調整飲食及運動減重無效;睡眠攸關能否成功減重,經統計睡眠不足者的肥胖比率,高於正常睡眠者。
台南醫院睡眠中心主任徐瑜璟指出,優質睡眠有助減重,太胖也可能提高睡眠障礙的風險。  2018年國際期刊「  SLEEP  MEDICINE」顯示睡眠時間長短與肥胖相關,每天睡眠不足  6小時肥胖比率高於正常睡  7-8小時,原因為睡眠異常會導致多重內分泌失調,造成體內能量恆定失去平衡;也就是抑制食慾的荷爾蒙瘦體素分泌減少、促進食慾的飢餓素增加,讓人更想吃東西,導致體重增加。研究並顯示減重  5%可以改善睡眠呼吸中止症,所以睡眠與體重息息相關。
徐瑜璟說,國人肥胖盛行率近年來持續往上攀高,  2013-2016年「國民營養健康狀況變遷調查」顯示,成人過重及肥胖盛行率為  45.4%。儘管透過聰明吃、多活動等減重方式,卻仍有少數人因體重降不下來而放棄。
她舉例,南醫每年舉辦春季及秋季減重班,平均每個成員都可減  2-3公斤,甚至學員成功甩肉超過  5公斤的比率高達  4成  5,成果不錯。但也有  2-3成的學員單靠調整飲食及運動減重無效,完全降不下來。
她說,國際期刊發表睡眠時間長短與肥胖有關,所以睡眠因素或許是一個減重失敗的隱藏問題,南醫也已在今年春季減重班加入優質睡眠課程,再搭配調整飲食及運動,將有助於甩掉更多的肉。










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